 成功画面： 企业中高管理层与营销、销售相关人员快速掌握实战型营销与销售指标管理系统，利用全方位、数字指标式的销售管理流程，极速提升绩效！团队协作发挥最大威力，集思广益，突破创新，解决各种困境难题，创造新的商机。团队长期维持正面情绪、士气高昂，永不放弃，使命必达！自然激发出 “一定要赢”、斗志旺盛的冠军文化（Winning Culture），不断超越业绩指标与客户期望！大幅度增强企业核心竞争力！
- 全面强化企业营销、销售、运营系统，以及企业“赢”的文化
- 提升企业/部门整体策略规划与执行力，通过“策略脑力激荡”，激发出符合企业方向、可执行、创新性的策略，全面贯彻执行力
- 提升企业整体运行效率，获得更高的增长
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业绩增长系统是一套验证有效、极具针对性的实战型营销与销售管理系统，实操性强，案例丰富、深入浅出，教您掌握实用有效的销售指标管理方法、流程与工具，强调全面贯彻执行与产生可衡量的快速业绩增长。
业绩增长系统核心：
- “目标锁定”的行销
- “密集火力”的销售
- 数字化的指标管理
- 冠军“赢”的文化
精心设计实战式课堂练习，针对企业现状进行分析，
产出极具竞争力的核心策略与行动计划。 |
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“目标锁定”促销活动 ( Targeting Promotions )：市场人员运用数据挖掘来锁定目标客户，根据系统化的方法和工具，规划出有针对性的短期促销推广活动，旨在产生需求，让销售人员跟进执行，并且衡量活动的进度与有效性，对结果进行检讨改进。
- 简明客户数据库的制作
- 数据挖掘的步骤
- 行销活动规划与指标的设定方式详解
“集中火力”密集式销售执行 ( Targeted Accounts Intensive Sales Attacks )：销售人员根据刚展开的目标锁定的促销活动，利用系统化的方法与工具，在特定的时间内进行集中火力的密集式销售行动。
- 销售指标的设定详细步骤
- 指标达成率追踪管理：分析与评估每日指标追踪表，高效率每日指标追踪汇报流程，确保每天/每周达成销售指标。
- 销售漏斗管理：现在与未来生意机会的记录和管理工具，提高销售工作效率，完全掌握销售状况，预先制定应变方案。
- 客户决策关键表：针对客户重要的采购或是竞标项目，经过验证实用有效的客户项目追踪销售系统。
销售指标监督与管理 ( Sales Monitoring System )：为管理者制定的紧密每日/每周销售执行与监督系统，来检测销售团队的行动与销售指标达成率、未来的生意机会与行动方针，以及每周部门领导如何进行“数字化”营运检讨会议。
- 数字化管理的领导会议：每周“领导会议”的目的、原则、主要内容
- 验证有效的数字化客观的奖惩制度 ( Carrot & Stick“红萝卜与大棒”) 来激励销售代表/经理
1) 奖励计划，竞赛的制定
2) 丛林法则 ( Jungle Rule )，表现落后者改进计划的原理
塑造一个“赢”的文化——冠军文化 (Champion’s Winning Culture)：帮助企业打造一个与领导同心协力、高效率、高士气、精力充沛的精英团队。采用踏实可行的方法与工具，帮助销售人员与团队不断改良进化， 培养出积极向上、高速迈进的冠军人才，帮助企业自然激发出一种“一定要赢”、斗志旺盛的冠军文化。
 ◆ 每周“一对一沟通”落实冠军文化 （1 on 1 Meetings）： 最直接有效的上司与下属定期一对一的沟通技巧，可以有效的向下传达公司的方向与意图，向上沟通员工的状况与心声，使公司上下同心协力，贯彻最强的执行力。同时辅导员工的学习与成长，让员工更有向心力，减少人才流失，为企业留住冠军人才。
◆ 半理性、半感性，系统化的一对一会谈
- 冠军文化 = 赢的文化（Winning Culture）= 绝不服输（Refuse to Lose!）
- 贯彻执行、协同一致的一对一沟通
对象1：直属的主管与部属之间
对象2：工作紧密部门的同事之间
- 沟通原则与秘诀
- 系统化的准备与沟通内容：提供3个工具（部属，主管，同事）
- 现场演练：依照“一对一沟通”表格，事先准备讨论内容
为期两天的销售培训，让我们最为触动的就是我们发现自己其实有无限潜能，我们能在短短的十分钟内想到几十条几百天的新点子，我们能在半个小时，一个小时之内做出一个计划周密，切实可行的方案，我们能在半天之内对自己的对企业下一步的发展方向做出准确的判断和清晰的规划。
在培训之前，大家拥有的是工作的责任心，缺乏的是激情以及清晰准确的目标，培训中，却让我们清楚的看见了自己的力量，这是这次培训我们或者说是我最大的收获。我知道在以后迷茫的时候，缺乏动力的时候我可以很快找到自己的方向，继续充满激情的出发。
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工作更有条理，更具效率；
在实际工作中能运用好痛老友过标分析客户，而不是盲目上战场；
经常使用成功画面来鼓励自己和同事，整个团队更加积极。
客户数据库：我们已经建立了详细的数据库，并且随时补充新的资源进去，保证我们的客户数据不是由业务单独掌握，以便新同事或其他同事的判断和利用；
销售蓝皮书：由专人负责，正在整理的过程中，内容涵盖详尽，相信修成之后能真正成为销售人员的一柄宝剑；
1对1沟通：部门内部和上级与下级的沟通，不定期开展至少两次，专人之间沟通有需要即开展，确实收到了很明显的效果，大家能清楚彼此以及上级的计划发展方向，在工作中能积极配合，工作氛围更加融洽；
好痛老友过标：这是现在日常工作中最常使用的一个策略，针对客户已经出来了不同的开发以及维护的方法，不再像以前千人一面，目前已经收到了客户比较强烈的反响，并且开始一系列客户开发、拜访的行动；
脑力激荡：培训之后，我们部门内部也开展了两次的脑力激荡，确定了下一年度的销售策略以及一个市场开拓的议题，并在专人负责下正在紧锣密鼓的进行。
能把理论和实际结合在一起，能打动学员，互动性强，不是单纯的说教，在学习结束后还能对所学东西运用自如；另外我个人的最大感触是这场培训充分发掘了每个学员耳朵潜能，而不是灌输知识这么简单。授予鱼不如授人与渔。让学员发现自己具备这种能力，是培训中最大的收获。
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 激发创意思维与协同合作的能力，强化企业/部门的策略规划与执行力，落实责任心，以达到共同的大目标
- “冠军高效创意式”脑力激荡的原理
- 脑力激荡——左/右脑的分工原理与运用
- 脑力激荡的技巧，流程与步骤
- 成功画面，战略，决策和行动
根据企业经营现状由导师带领做“冠军高效创意式”的脑力激荡，产出具竞争力的 核心策略、可立即执行的市场、销售战略与行动方案，更直接地帮助企业达成更快速的成长和更多的利润。
- 讲解新式脑力激荡的原理和规则
- 定主题，列出成功画面
- 划定“马场围栏”
- “放马”自由奔放（右脑）
- 归类，集簇，清理（左脑）
- 总结，汇报，执行
*根据现场学员投入程度与时间决定练习的深度与完成率【%】。
*学员已掌握脑力激荡的技巧后，可根据大家萌发的创意和实际情况及时调整战略并细化行动细节。
咨询热线：0592 5184 800~809共十线 培训部：training@360champ.com
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